韓穎是網通北京公司的老總，龔定國是微軟電信事業(yè)部大中華區(qū)總監(jiān)。10月31日，兩
CNCconnected把南北方最有商業(yè)價值的2000座寫字樓用寬帶網連成一體，捆綁了6項最致命的電信武器，一點接入就能得到全部電信服務。這正是田溯寧的夢想。
微軟、思科、英特爾、華為等公司當天宣布，他們將與網通開始聯(lián)合行動。北京的觀察人士稱，計算機與電信巨頭合流將成為今后引人注目的電信業(yè)趨勢。
寫字樓上的電信標牌
網通說，這將成為寫字樓品級的一個重要指標。由于他們的寬帶網圈起了南北方的2000座寫字樓，網通事實上已控制了行業(yè)的話語權。
10月31日，北京長城飯店、嘉里中心、國貿中心以及上海金茂大廈、廣州中信廣場、深圳帝王大廈等28座國內頂級寫字樓都獲得了一個新標牌 ——CNCconnected，他們將像貼星級標志一樣把這個標志也貼在飯店里。今后，還有第二批和第三批標牌要公布。
“這是田溯寧的夢想，互聯(lián)網將因此成為一個可管理的網絡�！本W通新業(yè)務部總經理許四清說。
其實，內行人明白，寬帶商務是一步險棋，一年前它差點走入死局。一位網通高層人士承認，當時號稱“寬帶批發(fā)商”的網通雖然拿到了很多單子，但80％的單子做不了，因為它手里沒有本地網，一切都被電信卡著脖子。
于是，一個“極端”的策劃出來了，網通想用寬帶網串起全國幾千座頂級寫字樓，形成一個拳頭，這就是CNCconnected�！拔覀円婚_始做得很難，”網通內部人士說，“我們去求人家，他們也不愿接入我們的寬帶。”
但今年情況急劇變化，由于嘉里、國貿這樣的“大佬”都被拿下，話語權完全轉到網通手上�！皬V州最近兩個星期里簽下的單子是過去全部單子的1.4倍�！痹S四清說。許四清曾是微軟華南區(qū)的總經理，一年前追隨田溯寧來到網通。
這個寬帶設想越想越大，最后的定案是微軟、英特爾、思科、華為也加盟進來，幾家公司的一號人物全部出馬。微軟想在這張網上給中小企業(yè)賣軟件包，包里有小網站、防火墻、虛擬網等技術方案；思科和華為想銷售他們的電信設備，英特爾的計劃是叫賣處理器。
要知道，微軟的唐駿、英特爾的楊旭、思科的杜家濱、網通的田溯寧等這樣一批“大腦袋”坐在一起干一件事在中國電信業(yè)還是第一次。
為南北電信競爭鳴鑼
CNCconnected連接的是中國最有活力的45個城市的2000座寫字樓，這一大膽的行動將全國的商務用戶一網打盡，其中，一大部分據(jù)點在中國電信的南方領地。
CNCconnected還有另一層戰(zhàn)略意義。在南北電信已經打響的大客戶爭奪戰(zhàn)中，網通(控股)走出的第三條道路確實給了網通集團一個巨大的籌碼。
CNCconnected連接的是中國最有活力的45個城市的2000座寫字樓，這一大膽的行動將全國的商務用戶一網打盡，其中，一大部分據(jù)點在中國電信的南方領地。
以中國電信的大本營上海為例，這是網通集團最難啃的骨頭，但上海從最高檔的寫字樓數(shù)下去的300多座樓都被網通“掏心”。英特爾中國區(qū)總經理楊旭感嘆此模式為“全球所獨創(chuàng)”。
最引人注目的是，網通在一條光纜上至少要捆綁6樣寬帶武器：IP800電話、網通視訊、無線伴侶、企業(yè)專網、互聯(lián)網專線、國內專線等，將來甚至還有固定電話和手機。這幾個業(yè)務各有“法門”，IP800是全球獨創(chuàng)的免費電話，據(jù)說，中美之間通話每分鐘才幾毛錢，微軟和網通在此早有秘密合作。無線伴侶是無線局域網，網通在中國首家開通，并可在全球漫游，一個在長城飯店大堂里等人的美國客人可以隨時登錄遠在美國的公司內部網。
由于很多業(yè)務相當敏感，網通對媒體咨詢是三緘其口。但另一方面，網通的調子相當高，從本月開始到明年3月，網通要在南北方巡展這一模式，大造聲勢。有分析說，這不排除為明年網通集團的上市和南北電信的競爭鳴鑼開道。
30％的收入增長
嚴義塤說，網通今年要掙到25個億，比去年翻一番。
10月31日，平素低調的網通董事長嚴義塤出現(xiàn)了。
“這是我們今年最大的項目，準備了兩年了�！眹懒x塤說。據(jù)他透露，網通現(xiàn)在每月都有一個寫字樓圈地目標，而且月月超標。
記者質疑，雖然網通圈地很多，但口袋里的銀子是否也在增長時，嚴義塤說：“他們都不敢說，我來說，現(xiàn)在我們的收入增長在30％左右�！奔卫镏行膶拵Ы尤氲呢撠熑丝迪壬沧C實，入駐嘉里的企業(yè)每月給網通帶來的收益確實超過了30％。
此前，許四清在接受記者采訪時說，收入超過了10％。業(yè)內分析說，由于行業(yè)不景氣，這樣的收益對電信商來說已經非常高了。
嚴義塤不愿透露網通在這個項目上花了多少錢，作為董事長，他坦言，網通就“這么一點點錢，我們不敢亂花”，“但在這2000座樓上再投多少都沒有問題，我們希望它能成為收入源�！�
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